Динамическое ценообразование быстро стало одной из самых горячих тем в индустрии электронной коммерции, покорив мировые рынки. Хотя это не новая концепция, она все еще остается загадкой для многих цифровых компаний.
Однако последние события в области цифровой трансформации сделали динамическое ценообразование более связанным с последними тенденциями электронной коммерции, чем когда-либо прежде. Все большее число предприятий внедряют стратегии разумного ценообразования, чтобы оптимизировать свои цены и сделать их более конкурентоспособными и привлекательными для более широкой аудитории.
Хотя это звучит просто, динамическое ценообразование — довольно сложная концепция. К счастью, мы собираемся обсудить, что такое динамическое ценообразование, его наиболее важные преимущества для предприятий электронной коммерции, а также дать вам несколько советов по внедрению интеллектуального ценообразования для развития вашего бизнеса.
Что такое динамическое ценообразование?
Вы когда-нибудь задавались вопросом, что такое динамическое ценообразование? Согласно простому определению, динамическое ценообразование также называется ценообразованием на основе времени, ценообразованием по спросу и интеллектуальным ценообразованием. Разумная стратегия ценообразования позволяет электронной коммерции и цифровым предприятиям устанавливать гибкие и более конкурентоспособные цены, основанные на текущих требованиях рынка.
Проще говоря, динамическое ценообразование позволяет вам разработать более эффективный метод ценообразования, позволяющий постоянно корректировать цены в соответствии с текущим рыночным спросом. Это бизнес-стратегия, которую предприятия электронной коммерции используют в качестве универсального решения для установления наиболее конкурентоспособных цен на розничном уровне.
Как это работает
Динамическое ценообразование работает путем оценки ваших продуктов или услуг и их относительной ценности относительно ваших основных конкурентов и текущих событий на рынке.
Вместо применения фиксированных цен интеллектуальное ценообразование позволяет устанавливать переменные цены для определенного сезона. Это также позволяет вам корректировать цены несколько раз в день, чтобы быть в курсе последних изменений на рынке.
Два основных элемента больше всего влияют на динамическое ценообразование:
- Прозрачность цен – современные потребители принимают решения о покупке, сравнивая цены розничных торговцев. Поэтому сохранение прозрачности цен является жизненно важной частью каждой продажи. Конкурентоспособные цены могут стать решающим фактором для потребителя.
- Частые изменения цен – повышенный спрос на прозрачность цен приводит к более частому изменению цен. Большинство предприятий электронной коммерции меняют свои цены каждый день, а крупнейшие ритейлеры, такие как Amazon, меняют цены каждые 10 минут.
Динамическое ценообразование основано на огромных объемах данных о рынке и клиентах, и лучший способ опередить его — автоматизировать процесс и получить от него выгоду.
Преимущества динамического ценообразования
Вот самые большие преимущества динамического ценообразования.
Увеличение продаж
Динамическое ценообразование — это гораздо больше, чем просто способ повысить цены. Разумная стратегия ценообразования подскажет вам, когда следует снизить или повысить цены для достижения определенных бизнес-целей в определенные периоды. Лучший способ реально увеличить продажи — найти идеальный баланс между спросом и предложением и соответствующим образом скорректировать цены.
Более высокий спрос
Самый простой способ объяснить, как динамическое ценообразование помогает создать более высокий спрос, — это взять в качестве примера Uber. Компания создает более высокий спрос, предлагая свои услуги по более низкой цене определенной группе потребителей.
Помимо максимизации прибыли, это также дает доступ к широкому спектру доходов, которые могут быть доступны в данный момент. Эта стратегия в основном используется в отраслях с разным уровнем спроса, таких как электронная коммерция, гостиничный бизнес и транспорт.
Лучший контроль над рентабельностью инвестиций
Когда вы сможете эффективно корректировать свои цены в соответствии с текущим спросом, вы получаете гораздо более высокий уровень контроля над рентабельностью инвестиций.
Кроме того, это также позволяет вам снизить стоимость поставок и использовать сэкономленные средства, чтобы сделать ваши продукты и услуги более доступными для более широкого круга потребителей. Динамическое ценообразование позволяет вам корректировать стоимость вашего предложения в зависимости от текущего спроса и при этом увеличивать свой доход.
Информация о клиентах
Динамическое ценообразование помогает компаниям электронной коммерции разрабатывать ценообразование, ориентированное на клиента, на основе данных о рынке и клиентах, что позволяет компаниям определить, сколько клиент готов заплатить за продукт или услугу в определенное время. Это также позволяет предприятиям получать ценную информацию о поведении потребителей и соответствующим образом корректировать свои маркетинговые кампании.
Советы по правильному динамическому ценообразованию
Вот несколько простых советов, которые помогут заставить динамическое ценообразование работать на ваш бизнес:
- Тестируйте разные цены – провести тщательное исследование рынка для сбора данных и разработки наилучшей стратегии ценообразования, внося незначительные изменения в текущие цены в зависимости от спроса в процессе продаж. Учитывайте текущие стандарты ценообразования в отрасли, тестируя различные цены и анализируя динамику ценообразования после начального этапа тестирования.
- Комбинируйте купоны и скидки – Предложение скидок и купонов – отличный способ дать конкретным потребителям достаточный стимул для увеличения продаж. Объедините купоны и скидки, чтобы создать специальные акции и увеличить доход.
- Включить ценовую дифференциацию – создавайте разные категории ваших потребителей в зависимости от их покупательских привычек и предлагайте им как более высокие, так и более низкие цены в зависимости от различных версий данных продуктов или услуг.
- Добавьте больше гибкости – хотя ваши цены всегда должны быть гибкими и ориентированными на клиента, не опускайтесь ниже отраслевых стандартов, чтобы не поставить под угрозу свою прибыль.
- Начните со стандартной нормы прибыли – изучите текущие стандарты ценообразования в вашей отрасли, размышляя о размерах прибыли, и используйте эти данные для соответствующей корректировки ваших цен. Хотя, безусловно, существуют конкурентные и отраслевые стандарты, которым вам необходимо следовать, устанавливайте цены в соответствии со своими клиентами.
Когда дело доходит до динамического ценообразования, не существует универсального решения. Поскольку каждый бизнес уникален, ваши затраты на привлечение клиентов, бизнес-цели и стоимость товаров будут отличаться от других предприятий в вашей отрасли.
Заключение
Динамическое ценообразование может помочь вашему бизнесу во многих отношениях, в том числе увеличить продажи, привлечь больше клиентов и опередить конкурентов.
Лучший способ найти наиболее эффективную стратегию динамического ценообразования для вашего бизнеса — провести небольшое исследование, чтобы лучше понять ваш рынок, конкурентов и потребителей.
Когда у вас в руках будут все факты и цифры, не составит труда разработать стратегию, которая будет работать на ваших потребителей, не нанося ущерба вашей прибыли.