Официальные отчеты показывают, что рыночная стоимость индустрии ландшафтных услуг в США в августе 2021 года составила 114,6 млрд долларов США. Можно ожидать, что цифры в других странах мира будут столь же высокими. Если вы уже занимаетесь ландшафтным бизнесом и, возможно, не получаете приличной прибыли, как следовало бы, проблема может заключаться в том, как вы оцениваете свои работы по ландшафтному дизайну. (1)
Ландшафтный дизайн не так прост, как назначение других работ. Это связано с тем, что он имеет широко варьирующуюся динамику, которую вы должны учитывать и тщательно рассчитывать, чтобы получить прибыль. В этой статье вы узнаете, как правильно составлять расценки на работы по ландшафтному дизайну:
1. Инвестируйте в программное обеспечение для умного управления бизнесом.
В мире, где каждый аспект бизнеса становится цифровым, нелогично вручную формировать расценки на работы по ландшафтному дизайну. Расчет ваших расходов на бумаге занимает неоправданно много времени, подвержен человеческим ошибкам и трудоемок.
Аналогичным образом, использование универсального программного обеспечения, такого как текстовые процессоры и электронные таблицы, может оказаться неэффективным использованием времени, поскольку вам придется каждый раз вводить формулы для каждого задания с нуля. Таким образом, на это уходит много вашего драгоценного времени, которое можно было бы гораздо лучше потратить на создание большего бизнеса для компании.
Лучший подход к расценкам на работы по ландшафтному дизайну — это приобрести программное обеспечение, специально разработанное для предприятий, занимающихся ландшафтным дизайном, например, разработанное Jobber. Эта технология позволяет легко создавать профессиональные котировки, которые, в свою очередь, можно перенести в счета для более быстрой оплаты. Это создаст впечатление серьезного предпринимателя, серьезно настроенного на бизнес.
Поскольку коммерческое предложение может быть одним из первых материалов, которые вы представляете клиенту, оно производит на него выдающееся первое впечатление, вызывающее у него желание вести с вами бизнес. Действительно, исследования показывают, что первое впечатление влияет на 59% потребителей, которые называют бренд своим любимым. (2)
Чтобы начать создавать хорошо продуманные профессиональные расценки, воспользуйтесь этим бесплатным шаблоном расценок на ландшафтный дизайн. Это еще больше упрощает процесс расчета цен, поскольку макет уже готов за вас, поэтому вам нужно только заполнить информацию, специфичную для вашей компании. Позже его можно превратить в счет-фактуру.
2. Провести рекогносцировочное обследование
Клиенту недостаточно описать объем работ, а потом вы оцениваете стоимость услуг. Если вы недооцените это, это может обернуться катастрофой с вашей стороны. Вы можете понести большие убытки, что нанесет ущерб финансовому здоровью вашего бизнеса. Поэтому вам важно посетить сайт клиента и оценить объем работы, которую вам предстоит выполнить.
Рекогносцировочное обследование также поможет вам в следующих отношениях:
- Вы сможете взаимодействовать с клиентом один на один и создать эмоциональную связь, которая может повлиять на его решение приобрести ваши услуги. Этот факт подтверждается исследованиями, которые показывают, что положительные эмоции по отношению к бренду оказывают более существенное влияние на решения клиентов о покупке, чем доверие и другие суждения. (3)
- Вы узнаете точное местоположение, что важно для расчета транспортных расходов вашей команды.
- Вы сможете выявить ограничения, которые могут помешать вашей работе. Например, плохое состояние дорог между вашим офисом и местом проживания клиента может означать, что вам придется тратить больше времени на дорогу и меньше времени на выполнение реальной работы.
- Вы можете дать рекомендации относительно того, какие материалы лучше всего использовать для конкретной работы, учитывая, что не все клиенты достаточно осведомлены, чтобы выбрать подходящие материалы.
3. Рассчитайте трудозатраты и время
По состоянию на октябрь 2021 года средняя заработная плата ландшафтных дизайнеров в США составляет около 17,02 доллара США в час. Это на 44% ниже средней почасовой заработной платы по стране, составляющей 29,81 доллара США. Но даже в этом случае люди с наименьшим заработком забирают домой около 11,16 долларов США в час, а те, кто с наибольшим заработком, зарабатывают 25,95 долларов США в час. (4)
Имея в виду эти цифры, вы можете рассчитывать на достойную оплату труда членов вашей команды. Затем умножьте почасовую ставку на количество человеко-часов, чтобы получить общую стоимость рабочей силы. Чтобы получить количество человеко-часов, вам нужно умножить время, которое займет работа, на общее количество рабочих, выполняющих эту работу.
Например, если у вас есть команда из семи рабочих, и им требуется 100 часов для выполнения данной работы по благоустройству, общее количество рабочих часов составит 700 часов. А если вы решите взимать 15 долларов США в час, общая стоимость рабочей силы составит 10 500 долларов США.
4. Определить материальные затраты
Помимо затрат на рабочую силу, вам придется приобрести различные материалы для работ по ландшафтному дизайну. Вот некоторые из наиболее распространенных материалов для ландшафтного дизайна:
- Газонный газон
- Тротуарные блоки
- Цемент
- Удобрения
- Прожекторы
- Валуны
- Древесина
Помните, что точное количество и тип материалов, которые вы используете, значительно различаются от работы к работе, поэтому вам нужно быть очень тщательным при составлении оценок. Также будет полезно, если вы купите оптом. Это может помочь вам получить скидки. Не забывайте приобретать эти материалы от надежных поставщиков, чтобы качество вашей работы не пострадало.
5. Учитывайте свои накладные расходы
Помимо затрат на рабочую силу и материалы, вам также придется оплатить следующие накладные расходы:
- Расходы на рекламу
- Юридические расходы
- Телефонные счета
- Счета за Интернет
- Государственные налоги
- Стоимость страхования
- Зарплата офисного персонала, например бухгалтеров
- Аренда офиса
Деньги на покрытие этих расходов поступают от выполняемых вами работ по озеленению, поэтому крайне важно, чтобы вы взимали правильную сумму для поддержания деловых операций и успеха.
6. Определите размер прибыли
Средняя норма прибыли для работ по благоустройству жилых помещений составляет от 15% до 20%, а для коммерческих работ по ландшафтному дизайну — от 10% до 15%. Но даже в этом случае есть ландшафтные дизайнеры, которые овладели своим искусством и могут получать 50% прибыли. Тем не менее, есть компании, которые получают прибыль в размере 10% от всех рабочих мест. (5) Разработка ценовой стратегии важна для понимания положения вашего бизнеса на рынке.
С учетом сказанного, теперь вы понимаете, что установленная вами норма прибыли зависит исключительно от популярности вашего бренда и качества выполняемой вами работы. Если у вас многолетний опыт, значительная клиентская база, вы обеспечиваете исключительное качество, а ваша компания широко известна в вашем регионе, вы не можете уклоняться от установления более высокой прибыли.
Но если вы только начинаете заниматься бизнесом, вам нужно иметь более низкую норму прибыли, чтобы не оттолкнуться от большинства клиентов, поскольку они считают, что цены на ваши услуги завышены.
7. Рассчитайте окончательную цену
Ваша окончательная цена продажи должна составлять (стоимость рабочей силы + стоимость материалов + накладные расходы) x наценка. Если ваша прибыль составляет 20%, то наценка составит 1,20. Это цифра, которую вы представляете на рассмотрение своему клиенту.
Заключение
Имея такой подробный отчет о том, как расценивать работы по благоустройству, вы теперь должны быть готовы подготовить расценки. Самое главное, представьте коммерческое предложение вашему клиенту в хорошо оформленном документе, поскольку оно будет красноречиво говорить о вашем профессионализме. Как только вы завоюете лояльных клиентов, следующая задача — как их сохранить и заставить говорить о ваших услугах положительно с другими.
Ссылка
- «Ландшафтные услуги в США – размер рынка 2002–2027 гг.»
- «Потребители: лояльность к бренду формируется с первого впечатления»
- «Как эмоции влияют на то, что мы покупаем»
- «Зарплата ландшафтного дизайнера»
- «Как ландшафтные дизайнеры могут удвоить свою прибыль»