Следуя пословице теоретика СМИ Маршалла Маклюэна, которая гласит: «Средство — это сообщение», OTT-платформы изменили способ просмотра людьми контента, который им нужен. OTT позволяет людям просматривать контент, который наиболее точно соответствует их ценностям и интересам. Это экстраординарное средство массовой информации является более прямым, точным и влиятельным, чем большинство предшествующих ему средств. Это не только полезно для потребителей, но и в то же время дает огромные преимущества рекламодателям.
Эти преимущества включают в себя возможность изменить качество рекламы, включить расширенный таргетинг, получить доступ к труднодоступным потребителям, реализовать расширенные возможности атрибуции и многое другое. OTT может стать успешной платформой для монетизации видео.
В этой статье мы рассмотрим различные возможности монетизации с помощью платформы OTT. В конце каждой возможности монетизации вы будете удивлены, узнав, какие из ваших любимых потоковых платформ используют эти способы заработка.
Издатели могут выбрать три основные модели монетизации OTT, а также гибридную модель. Ваше решение будет зависеть от вашего бюджета, целевой аудитории и бизнес-целей. Каждая из этих возможностей имеет свои сильные и слабые стороны. Давайте посмотрим.
Монетизация с поддержкой рекламы или AVOD
Монетизация на основе рекламы — одна из самых популярных моделей монетизации видео в Интернете, это также относится и к OTT. По статистике, 51 процент всех доходов рынка OTT приходится на AVOD. Это должно стать ярким показателем того, сколько издателей выбирают этот подход к монетизации.
Более того, есть несколько причин, по которым AVOD считается самой популярной моделью монетизации OTT. Одним из наиболее важных является то, что у него низкие затраты на привлечение клиентов, поскольку, в отличие от других моделей, он предоставляет контент бесплатно. Это делает эту возможность монетизации одним из лучших вариантов для новых провайдеров OTT, поскольку она также позволяет им привлечь более широкую аудиторию.
Еще одним многообещающим свойством монетизации с помощью рекламы является то, что OTT-маркетинг особенно популярен среди рекламодателей. Когда несколько человек отключили кабель и перешли на OTT, рекламодатели ищут способ связаться с ними на своих новых устройствах. Вот почему OTT позволяет издателям зарабатывать больше на показе рекламы в своих OTT-приложениях, чем, например, на YouTube.
В заключение отметим, что модель монетизации на основе рекламы является одним из лучших вариантов для новых провайдеров OTT, ориентированных на быстрое расширение своей аудитории.
Популярные платформы, использующие данную монетизацию: Павлин, Туби, Плутон ТВи т. д.
Монетизация на основе подписки или SVOD
По сравнению с другими возможностями монетизации OTT, монетизация на основе подписки — это модель монетизации OTT с самым высоким доходом на пользователя в настоящее время, несмотря на то, что она зарабатывает меньше, чем модели на основе рекламы (около 40 процентов глобального дохода OTT поступает от SVOD). Этот подход работает следующим образом: пользователи обязуются платить ежемесячную плату за доступ к вашему контенту, а это означает, что вы можете более надежно оценить свой ежемесячный доход. Это также предпочтительная модель для крупнейших провайдеров OTT на рынке, что многое говорит о ее эффективности.
Среди наиболее примечательных причин, по которым SVOD очень популярен, является то, что это наиболее прибыльная модель для издателей с большой аудиторией из-за высокого дохода на пользователя. Еще одним привлекательным аспектом является то, что это одна из лучших моделей монетизации для издателей с эксклюзивным и оригинальным контентом. Наличие эксклюзивов, заблокированных за платным доступом, является отличной мотивацией для пользователей подписаться, поскольку они не могут получить доступ к контенту где-либо еще.
Таким образом, SVOD лучше всего подходит для более крупных, уже авторитетных издателей и представляет собой форму монетизации, которая окупится больше всего в долгосрочной перспективе.
Популярные платформы, использующие данную монетизацию: Нетфликс, Дисней Плюс, Apple ТВ+и т. д.
Монетизация с оплатой за просмотр или TVOD
Монетизация с оплатой за просмотр — еще одна возможность монетизации OTT-платформ. Это позволяет зрителям покупать отдельные шоу или фильмы, которые им нравятся. Этот подход работает по принципу разовых покупок. Это означает, что пользователи получают неограниченный доступ к контенту по запросу, за который они платят. Это делает TVOD более рентабельной моделью монетизации для пользователей, интересующихся только конкретными шоу.
Один из лучших способов, которыми издатели могут использовать эту модель монетизации, — это наличие эксклюзивного или сезонного контента. Таким образом, они могут взимать фиксированную плату за свои самые популярные шоу или даже организовывать дистанционные премьерные показы последних кинематографических релизов. Эти факторы делают этот подход к монетизации одной из лучших дополнительных моделей монетизации, поскольку использование модели оплаты за просмотр для премиум-контента при монетизации остальной части вашей библиотеки с помощью SVOD или AVOD — один из лучших способов максимизировать доход вашей OTT-платформы.
Плата за просмотр — бесценное дополнение для любого издателя, который ищет гибридную модель монетизации OTT.
Популярные платформы, использующие данную монетизацию: Гугл Плей, iTunesи т. д.
Гибридная модель монетизации
Гибридная модель монетизации предполагает объединение двух или более моделей, о которых вы узнали выше. Например, издатели могут использовать модель монетизации на основе рекламы для всей своей видеотеки, за исключением премиальных шоу, которые они могут скрыть за платным доступом. Существуют также некоторые платформы, которые могут даже сочетать в себе все три модели, например YouTube.
Из множества способов монетизации вашего OTT-приложения гибридная модель считается наиболее устойчивой и прибыльной, если говорить о долгосрочной перспективе. Почему это так? Это потому, что его можно использовать на всех этапах развития вашего бизнеса. Когда вы только начинаете запуск своего OTT-сервиса и вам необходимо расширить свою аудиторию, вы можете использовать возможности AVOD, одновременно предоставляя платный доступ только к премиум-контенту. Затем вы можете переключиться на модель на основе подписки, чтобы максимизировать свой доход, как только наберете достаточное количество зрителей.
Эта возможность монетизации с помощью вашей OTT-платформы также является гибкой и является одним из лучших способов наладить отношения с вашими зрителями. Предоставление вашим зрителям возможности опробовать вашу платформу бесплатно и с рекламой, а также предоставление им возможности решить, хотят ли они подписаться позже, — это хороший способ завоевать доверие вашей аудитории. Поддержание доверительных отношений со своими зрителями также является отличным способом побудить их покупать ваш премиум-контент в будущем.
Несмотря на более высокие первоначальные затраты на гибридную монетизацию, эти подходы — лучший выбор, если вы хотите построить устойчивый и прибыльный OTT-бизнес.
Популярные платформы, использующие данную монетизацию: Хулу, ГБО Макс, Ютуби т. д.